1、纯内容转化

    依靠网红、KOL的影响力、平台效应和粉丝黏性，通过优质内容快速吸引流量，随后向消费者推广调性相似的商品或品牌。

    坚持这种套路的创业者，大多都有内容领域的经验，如果内容本身质量过硬，用户可能不会非常反感所谓“穿飞跃球鞋就能被法国空姐升头等舱”这样的“硬广”，反而乐意传播。

    轻奢类和另类的内容确实能更多吸引到购买能力强的高端用户，但他们选择的范围也广，忠诚度偏低，如果要让用户完成购买决策，产品在选品和供应链上都要花更大力气。

2、结构化内容+电商

    简单来说就是类似于“小红书”的模式，通过系统拆解并结构化处理海量购物相关的内容，可以提供相对个性化的搜索结果和推荐，辅以较小体谅的电商环节即可运作。

    对于在电商上习惯通过搜索购买商品的消费者来首，这一模式有一定的优势，但仔细分析可以发现，在蕞关键的消费环节中，这一模式依然遵循了“按需购买”的逻辑—换句话说，和“一年逛两次海澜之家”没什么差别。

3、人工个性化推荐

    这种 “符合消费者情况”的个性化穿搭推荐模式，给到每个人都是专属的服务，不仅解决了服装类电商目前蕞大的痛点，也非常顺应目前消费者升级的大浪潮。

    买衣服这件事为什么还没有被电商打败？无非就是“挑款式”和“试尺寸”的环节都还在线下，如果能够有富有穿搭经验、能够给出建议的人为你提供服务，根据喜好和尺码参数挑选成衣，乃至通过柔性供应链直接定制，对交易转化率的提升是非常明显的。