一、类目赛道

    我们每一家店铺都会有自己的专属类目，这个类目是大家一开始做店铺的时候就选定的，那这个类目的竞争力如何，其实也决定着我们宝贝的转化率。

    类目竞争度低，那类目的转化率就会比较高，反之类目的竞争度比较高，那转化率相对来说就会比较低。如果是“连衣裙”这种高竞争度的类目，那它的转化就只有5点多，这就是类目不同所导致的转化率区别，这些属于我们产品内功的一个方面。

二、性价比/款式

    这一点之所以有这两个方面，主要税因为类目的区别，根据类的特点，是标品还是非标品我们需要划分开来看两者不同的着重点：

1、标品

    标品比较明确，看重的主要就是性价比，如果说你的宝贝在供应链、性价比上比不过同行，又没有一个很突出的优势，那你的宝贝大概率就是做不起来的。

    对于这种情况，建议不要去做，即使去做了，花了很多钱推广，流量起来了，你的转化对于产品本省，还是很难比得过其他供应链有优势的同行，就好比我们销售一款暖手宝，你的成本价都比别人卖的贵，你在性价比上又怎么能够超越的了他呢？

2、非标品

    标品与非标品不同，非标品主要就是看款式，看款式的好坏，直接就决定了你款式所能够获得怎么样的点击率、收藏加购率、转化率等等。不过非标品相比标品，有一个稍微好的地方在于，可供我们上新的款式比较多，不会跟标品一般，你的产品就只有那么几款。款式会比较多，我们测试出潜力款式的概率相对来说就会更高一些。

    另外，非标品的供应链也是需要我们注意的，不过这个时候就不是注重性价比了，而是要去注重店铺款式的上新频率、上新款式的款式潜力等等。这些其实也属于我们产品，甚至我们店铺的内功，只有把这些做好了，你的店铺以及宝贝才有足够的潜力去实现高转化。