关于淘宝店铺常见的问题和解析

一、人群标签

    现在做店铺，如果你的店铺流量总是上不去，尤其是当你的手淘首页流量惨不忍睹的时候，请一定要想想是不是人群标签的操作出了什么问题。

1、如果你的情况是老店老品

    老店铺已经有很多买家关顾，他们的收藏加购等行为已经给店铺形成一个标签，所以你要做的是找出店铺人群标签占比蕞大的人群，然后将这个占比蕞大的人群标签打到你店铺内的产品上；

2、如果你的情况是老店新品

    老店铺只要运营没什么问题，那么早就有属于自己的标签了。在上新品的时候你的新品会先自然而然的贴上你的店铺标签，然后再通过买家的浏览、点击、收藏加购、下单等等行为，去贴上一个产品标签，所以要想新品能快速有流量，你在操作的时候就要“从一而终”，也就是你上新的宝贝标签不能脱离店铺的标签；

3、如果你的情况是新店新品

    新店新品在做标签的时候要先从属性、标签这块出发。

    ①属性，属性明确的话标签才会更加明确，也就是常说的要打造“小而美”的店铺，比如店铺是卖裤子的，店铺A的裤子都是运动风格的，店铺B的裤子风格有运动、牛仔、西裤，那店铺A的标签就要比店铺B的标签精 准；

    ②标题，标题要围绕你产品的核心属性关键词来写，选择属性词的时候不能贪多，而且你选择哪个核心属性词，这后面就会吸引哪一类的标签的人群；

    因为这个操作对店铺来说没有任何益处，买的流量/收藏，与你的店铺原有的人群标签不一致，是不会提高转化，提高权重的，所以大家做店铺的时候要在规则内办事，不要总想着走捷径；

二、关键词

    做关键词，质量分是关键，但不能把所有的目光都盯在分数而忽视了分数背后的东西，也就是权重。

    那怎么才能提高权重，让自己的直通车赢在起跑线上？

1、每天都在优化关键词，就是在给你的权重打基础。

    ①注重观察展现量，展现多，数据才有参考性，再配合着你的分析，店铺才能正向发展；

    ②注重优化调整出价，出价决定了你的产品排名，也就决定你的展现量，但绝不是出价越高越好，出价时要考虑产品的基础情况，考虑推广的成本，考虑这次操作的主要目的，而且要实时去分析数据，调整关键词的出价，做一个精 准的卡位，初期可以先同一出价，但一定数据积累之后就必须调整出价，一直统一出价，会导致优质的关键词排名靠后从而获得不了好的展现；

    ③注重关键词的筛选，前期选词以精 准长尾词为主，广泛匹配添加上去之后5-7天，再根据数据情况去删减添加调整，等账户权重上去了，再添加大词热词，去抢夺流量；

    这些操作在前期一定要花些功夫去研究，付出的越多效果才会越好。

2、拉升点击率和转化率，就是在拉升权重

    ①点击率，要想提升点击率，你就得知道影响点击率的因素都有哪些，比如：主图与文案的设计布局、卖点的提炼、产品的定价、产品的销量、产品的款式、选词的精 准度、卡位情况、人群的精 准性等等。

    ②转化率，转化是权重的真实积累，一家店铺的转化率高，也可以说是他前面的基础，各方面的优化做的很好。影响转化的因素也有很多，比如：选词的精 准度、人群的精 准性、产品的定价、产品的销量、产品的款式、详情页的布局、卖点的升华、收藏加购率、产品的好评度等等。

    小结：直通车的权重高了，才会给你的店铺带来更多的精 准流量与成交。那要想直通车权重稳步提升，就需要你做好长期优化维护的打算，还有数据出现偏差，一定要系统的来进行分析优化，这样数据才能步入正轨，不然你的直通车还是会变成亏损耗油车。