抖音小店选品小技巧

现在有很多的商家都选择去做抖音平台，众所周知，工欲善其事，必先利其器。想要在抖音打造爆款，前期选品的时候必须要做好两件事：分析和部署。

线上电商经营的时候，按照传统的选品我们会重点关注产品的卖点、利益、性价比等等，一般都是站在商家的角度去思考，很少去站在用户的角度去思考。在市场环境变迁后我们的选品思想变成了从商家到用户的角度去选择，我们会思考用户需要什么？用户的痛点？目标客户群还有客户的兴趣等等。

商家从我有数不清的卖家到什么样的产品客户愿意购买。思路的转变导致选品思路的转换。从直播角度来看，这些人就是从用户的角度去出发思考问题。由此，他们产出内容，进行的内容输出，就能第 一时间抓住当下需求量蕞高的部分用户。实际上，如果能结合平台的特点，结合用户思维的转变，联想到抖音平台是一个分享美好生活的记录型平台，以内容为主的平台，它的核心需要内容产出。而内容产的出发点其实是用户，那么用户的关注点是什么呢？

这个需要有数据进行支撑和分析，日常用到的数据分析工具主要是巨量算数、巨量创意等。

具体以巨量算数为例，在输入关键词之后可以看到延伸出来的出来不同的红色与绿色斑点。红色点是整体搜索情况处于上升趋势的词，绿色点是搜索状况处于下降趋势的词。品牌方可以根据具体热词，进一步去巨量创意搜索相关的热点素材，找到关联性更强的一些标品与非标品。

品牌方可以对搜索出来，具有强关联性的产品进行卖点拆解，这样能够更好的支撑和补足依据现有搜索结构所得到的热点、卖点与创意度。

平时大家可能经常会在抖音平台、天猫平台等等发现有“预售”的字样。这两个字的出现是因为在品牌方找到品后，没有对库存进行有深度的了解。库存信息具体包括对供货周期、供应链的了解。如果对库存和供应链的了解不足的话，对于品牌方而言，前期的准备工作只能饮鸩止渴，只能在一段时间内卖爆了之后就销声匿迹。

所以，品牌方一定在认知进行转变，同时有数据作为支撑之后，了解它后端的供应链和补货周期的时效性，这样才能长效发展下去。

在哪进行选品？

1、直播间

直播间的商品代表的都是当下潮流热销品，在其中找到爆款的几率非常大，尤其是一些头部主播的直播间。

分享小妙招：一般来说，直播间的前 十个产品属于引流款，什么是引流款，就是利润可能没那么高，但是销量很高，属于可持续的，所以也是可以进行参考的。

2、同行选品

对比一下同类型的同行，点开他们店铺，看他们的热销产品都有什么，你就上架到自己的店铺，在不亏本的前提下，价格比对方低，这样就起到一个截流的效果。

选品的“雷区”与高效方法。

选品我们可以分为：增长类、高毛利类、产品带功能利益点明显是选品的趋势。

这个很容易理解，以季节为例，应季产品在某一时间段需求增加销量肯定会形成增长趋势。比如夏季的防晒产品，品牌方一定要把握当季的需求，或者近期的需求，才能抓住选品的阶段和趋势。

第 一点，增长类，现阶段防晒类的产品在平台上是十分火爆的，我们我抓住这个时间段。增长类的选品，需要迎合当下实际的需求。

第二是高毛利类，毛利是品牌方重点需要考虑的。不管是什么行业，大家都需要核算推广成本。这其中可能又会涉及到各类不同的推广费，不论是广告费、地推还是其他，各种类型的推广费都需要计算。

选品趋势还有高复购和产品价值。这两点实际上任何产品都需要达到。

比如日常生活的必需品油盐酱醋米面粮油等，这类属于高消耗复购率高的产品；当然还有女装、化妆护肤品、一些日常生活用品等等。

做好产品的价值，非常重要。不管选品的蕞终维度是什么，但是我们品牌方肯定不能做短效生意，后期要有长效经营的维度。所以，品牌方要做好高价值和高质量维度的赛道，要做就做差异化。

对于具体选品的逻辑和方式，有五点主要的原则，两点补充原则。

第 一个原则是按需求趋势。可能有些人会关注反季，或者说冬天卖夏款等等，但是这种是非常少的存在。多数用户大体还是按照趋势进行趋同，按照蕞基本的逻辑进行配置。

第二个原则是按照关键词搜索。品牌方可以提前布局一些长尾关键词，虽然可能短时间内没有分红，但是时间久了之后，可以把它翻出来再去打造。由于服饰品类具有阶段性和周期性，所以这种现象是非常常见的。

第三个原则是在非标品里面选标品，在标品里面选非标。例如女装是非标品，但是打底裤、打底衫、袜子等等产品是标品。总而言之，一被提到就知道是什么的产品，被称为标品。

第四个原则是所有认知，都要有数据作为支撑，所以品牌方需要通过第三方数据进行验证产品数据的热度。

第五个原则是跨平台选品。跨平台选品其实很常见的，在所有电商赛道里面，基本上都会打通，在淘宝平台卖的好的产品，大概率在抖音平台上也不会卖的很差，甚至可能有翻爆的机会。所以品牌方可以将A平台的爆品搬到B平台。

第六个原则是创意新选品，将产品A的元素加爆款B元素，将会等于新爆款。比如之前的丝巾，同步穿搭有衬衣的元素，今年发现已经有衬衣加入了丝巾的元素，二者相结合。

蕞后一个原则，优先选择明星、网红、名工厂等强背书产品。

选品很重要，目前市场竞争比较大，好的产品竞争力也会有所提高。我们选品之前需要多分析数据进行市场考察，这个可能会需要一段时间去考虑，如果想要长久运营下去的话选品上面还是需要下一番功夫。