电商运营需要掌握哪些核心技能？（三）

第三个阶段：从经营角度看淘宝。

1）解锁技能

①一些商业知识，上一个阶段的学习，主要集中在市场营销的知识，依靠市场营销的知识，弄明白了淘宝的线上部分(从运营的视角来看)是怎么回事。而这个阶段，更多的偏向于商业知识的学习，一边学习、一边干、一边思考。这两年的学习与工作，让我可以弄明白生意是怎么回事(从老板的视角来看)。注意这和上一个阶段是有区别的，视角不同、一个是老板视角、一个是运营视角，商业逻辑>淘宝逻辑。

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②产业带分析，或者说行业分析(线上市场+线下产业带)。现在我再看一个店铺一个品类，不会单单的对其线上市场进行分析，而是首先弄清楚这个品类的产业带分布情况如何，每个产业带的情况、优势。这个店铺所依托于哪个产业带，这个产业带的详细情况是怎么样的。

③站在供给端去分析一个店铺的发展方向。市场是什么，就是连接需求端和供给端的地方叫做市场，需求端的角色是消费者，供给端的角色是商家。换而言之，商家在交易中提供的价值是什么，就是你的供给能力。在非白热化竞争的市场里，供给侧越强大、就越能更多的满足需求端。在白热化竞争的市场里，供给侧越强大、你的成本和运营效率就更高。

很多年前就经常听一句话“供应链才是核心”之前是懵懵懂懂，在这个阶段才算是理解这句话。包括前文为什么要进行产业带分析、就是要分析一个店铺的供给侧的情况，然后站在这个基础上，再去看竞争的胜负手、分析店铺的发展方向。

好技术要依托于好产品，而好产品是要依托于供给能力，没有夯实的供给侧是不可能"持续"的长出来可以"健康增长"的好产品的。

2）思考

第 一个阶段我以为有技术就可以了，第二个阶段我以为从产品、线上市场的角度出发，有好产品就可以了。现在是第三个阶段，我才算是对生意有所了解。

如果让我对现阶段、自己对于生意(包括淘宝)的认识做一个总结的话，那么就是：

市场的本质是供需，商业的本质是竞争。出发点永远先考虑供给、需求、竞争，然后是产品，蕞后是靠技术去推。