如何优化直通车？

1、对主要的数据维度进行密切关注，因为我们的操作调整离不开对数据的分析，平台分配流量离不开对数据的考核。比如说点击率做到行业1.5-2倍以上，点击率高可用快速提升直通车权重，为后期做降权PPC提高可操作空间，再比如说点击率和转化率都稳固提升，做到行业均值以上，就会为店铺带来源源不断的免费流量； 

2、在关键词的选择上，首 选相关度、精 准度高和竞争小的黄金长尾词。初期加词的数量可大致控制在15-25个左右， 并且这些关键词的初始质量分要在8分以上，用高分的词来开车的目的是为了整体计划权重的提升。展现指数低的词直接可以开到前三，展现指数高的词先观察，如果速度超出预算，就要调整好时间折扣地域日限额；

3、无论是直通车权重的提升，还是精 准流量的获取，都离不开对人群标签的圈定。初期根据店铺的定位，产品的特性能先确认出人群的大致方位，然后靠进店访客，形成收藏加购，这些生意参谋就能看到，什么消费能力和什么年龄段的访客的转化更好，依据数据来定出店铺具体是什么人群更优质。测试要重点关注自定义人群，去做二维人群，来蕞终筛选出效果好的人群，进行长期投放。

    测试期间，溢价可以低些，先30-50%，等筛到优质人群了再去高溢价，抢夺流量。溢价不是随意来的，一定要根据店铺做的整体的定位，以及主要针对的人群来分别控制溢价的比例；

4、投放时间选择2个流量高峰时段进行重点投放。投放地域选出3-5个数据维度蕞优地域进行精 准性投放；

5、要让数据呈现出上升的趋势，对能拿流量和出效果的关键词和人群做重点优化，对数据维度不理想的关键词和人群做剔除和暂留观察处理，可在点击率高于行业平均水平的前提下，做日限额的递增，目的是让点击量能呈现出一个增长的趋势，毕竟点击率的量级过小，是无法正向提升权重的；

6、当计划权重足够高时，就可以开始降低PPC的操作，拖价的顺序依次是时间折扣、关键词出价、人群溢价。降价幅度要小，一般情况下是控制在5%左右，做降价时一定要注意数据维度的变化波动。要是降价后点击率出现下滑，掉到低于行业点击率1.5倍的话，就需要及时拉正，待数据稳定后再去降价。比如关键词出现了掉分的情况，就应该立马终止拖价，并立刻恢复其拖价前的价格，等稳定几天后再尝试拖价；