淘宝店铺五个角度深挖卖点

1、质量

    产品质量的好坏是买家第 一关心的点，所以如果你的产品过硬，在同行竞争中就已经有了足够的优势；

2、服务

    现在做店铺讲究的是买家体验，服务水平如果能高同行一截，不仅可以为你的店铺词含片带来高权重扶持，可观的点击和转化数据，更能为你的店铺圈牢一批忠粉，打出店铺的品牌和口碑，。一定要站在买家的需求上考虑问题，承诺的一定要给到，比如无理由退换货、赠送运费险、极速退款等等，这些承诺本身也是为了减少买家的后顾之忧，增加买家对店铺的信任度；

3、性价比

    选择多了就会开始追求性价比，这时我们的产品要能更吸引买家的关注，转化便是囊中之物了，可以从以下这几个方面来突出产品的性价比：

    ①价格优势：比如 厂 家 直 销，所以利润可控，价格便宜，质量还有保障；

    ②额外附加：比如买二送一、赠品、买了就可参与抽奖等等，整体的价值更高，便更容易把竞争对手甩开；

    ③稀缺优势：比如限量发售、限时抢购、每人限购一台。强调产品的价值，增加紧迫感，促使面价快速下单；

    ④引发共鸣：比如匠人精神，用小视频讲述一个故事、一段心路历程，全面包装产品的同时还有极强的带入感，当我们的产品理念与买家产品共鸣的时候就说明转化离我们不远了；

4、情感需求

    淘宝产品很多，活动很多，比如各种节日：父亲节母亲节、儿童节等等，文案到位，都能很好地激发出买家的情感，让自家的产品得以迅速爆发；

    比如中老年妈妈包，产品不属于潮流款，对年轻群体来说吸引度也一般，但你把卖点改为“母亲节蕞好的礼物”，对年轻群体的吸引度就上来了；

5、重塑认知

    打破买家的常规认知和固有思维，需要获得买家的一致认可，成功跻身行业的领 军者，即便是后期市场的模仿者越来越多，买家也只会认你这家店。