完整的“抖音直播带货”经验技巧（下）

三、场景

    1、桌面类型场景

设备：手机、桌面三脚架、高光灯（一定要买高亮度，越亮越好）、灯箱。

直接不出镜进行演示解说，适合做一些小的产品：小音箱、饰品、手机壳、耳机线。

优点：起步压力负担蕞小，而且不用出镜，主播语言情商稍微高一些就行。

    2、蕞常见的直播间场景

布局背景：一般用产品做背景、大海报以及绿幕做图片海报图样做背景；

主播：对主播颜值有一定的要求；产品：这种类型的直播间比较通用，基本上适合任何产品。

    3、工厂场景

通常以工厂流水线人员为主要画面；主播不用出镜，直接镜头讲解演示产品；

适合一些低价，买家追求性价比的产品，不存在大的质量区间的产品，例如：垃圾桶、垃圾袋、低价儿童篮球足球、手机壳。

    4、走播类型

这种适合一些OEM类型，基本上需要的是客户认知和客户主动联系；比较适合工厂型、大金额订单型、批发型。

四、绝 对化入门

    1、抖音注册店铺登录网站：https://fxg.jinritemai.com/

用个人营业执照或者公司注册都是可以的，如果绑定的定手机是有子账号的是不能开店的，需要自己清除子账号再开店；注册后平台审核通过，交保证金，有电子元件类型的产品保证金在10000，其他在2000不等，企业基本是个人营业执照的2倍。

提醒：一个身份证个体执照只能注册一个抖店。

    2、清楚达人和抖店的关系

抖音可以是自己账号播，抖店和达人可以是不同的账号，也就会再注册一个达人号进行直播；达人注册的限制是1000粉丝和500保证金以及10条视频，粉丝相对简单，可以投抖加。

    3、常用的几个直播操作页面

手机操作：下载抖店APP，需要随时改库存，其他基本在抖音直播号上操作；

电脑操作：

①抖店-商品管理-随时修改库存。

②巨量百应，直播达人后台可以进行“讲解”，“秒 杀”，“商品排序”等操作。

③千川：店铺需要推广的时候进行操作，如果店铺有盈利苗头，基本上可以推起来。

    4、上传产品

跟淘系类似，如果产品类型相似操作起来会比淘系人性化一点。

（任何电商行业，无论是新电商还是老电商，都是以产品为主，技巧只是一个起步的因素）

    5、试播

老板能否自己试播是决定抖音直播带货是否能起步的关键。

五、招募主播

    1、主播工资

主播工资算是前期的大头了。

第 一类主播是普通型：基本上以讲述产品为主，一般是40-50一个小时；

第二类主播是有自己的留人技巧：基本上有一定成绩的带货经验，懂得一些运营技巧，留人吸 粉的技巧，能够在平播的时候不同推流，也有十几二十个停留；第三类是颜值高一点的主播：需要出镜，畅想有一定要求、有比较好的声音、能够活跃气氛，在推广推人气的时候能够更好的进行互动和留人，这种类型的主播基本上自己也会带货，毕竟任何产品都能卖出去。

前提：需要公司有一定实力，能够有大预算。

    2、面试主播

基本上跟找普通员一样，毕竟这种主播拿的只是普通工资，只会单纯播完，不会以老板为中心。

面试范围：

①首先要口齿清晰，如果普通话不标准买家听起来就比较难受，更别说留人能力。

②在面试主播之前，需准备一些产品，品类尽量不同的产品，具体深入了解主播的思路气场类型，还需要跟他进行一些普通话的聊天交流。

③相貌相对过得去，如果是出镜的话，这点要相对严格一点，如果不出镜，那么就是声音和理解能力要求要高一些了。

试用期：一般是开播七天四个小时周期后，基本上可以得出一些结论；

主要是 以成交判定一个主播的效益，如果初期主播销售的7天效益是工资的两倍以上，那么基本上可以给出一定提成；

如果在有一些推流的情况下，播了七天之后销售很差，基本上后面是比较难的了；（卖不出货跟主播的关系很大）