淘宝店铺如何起步？（上）

一、选品以及店铺定位。

    很多人认为良好的运营推广策略以及自己从事电商行业的丰富经验，可以弥补一些产品上的不足，通过包装以及引流推广策略就可以很好的运营起店铺。其实不然，淘宝蕞初一波谁开店谁赚钱的红利期已经过去，现在店铺、产品的流量获取机制已经完善地非常全面了，品质优良的产品，具有竞争力高性价比的产品才是根本中的根本。

    除了选择品质优良的产品，选品上还需要注意一点，即店铺里售卖的产品蕞好是针对同一类型的购买人群。这样我们在后期不断拉新积累粉丝的长期过程中，就可以利用店铺粉丝的回购无形中节约大量的拉新费用。

    举个例子，比如我店铺里面卖的产品是针对于25-35岁左右女性的厨房用具，那么我选择产品的价格、款式等都要符合这个人群的生活以及消费习惯。定位准确的产品和店铺甚至可以在根本上影响店铺的整体转化率。

    我们针对的就是一类人群、一类需求，专注打一面。因为淘宝现在的体系比较成熟，竞争比较多，你的产品主打的人群、需求越多，你的竞争对手也越多，你店铺的成长也会更困难。

二、图片包括主图，SKU图和宝贝详情页

    现在淘宝是视觉的战场，你辛苦选出来的产品，图片就必须做好，那图片应该怎么做呢？很简单，无论是主图还是详情页，我们图片的首要目的就是让客户有兴趣看，能够吸引到客户点进你的产品，并信任你的产品，好的图片是可以直接转化客户的，你详情页图片不做好，转化率很低，对你店铺也是一个恶性循环，还有主图，主图就是商品的第 一张图，主图是客户第 一眼就能看到的，也是店铺流量的主要入口，主图做得好不好直接影响店铺的流量。

    那主图需要注意那些呢？分享几个主要的点，即不要有牛皮癣，也不要有过多的文案，且只展现一到两个主要卖点即可，多出的产品卖点、更多细节留到详情页展示就好，