今 天我给大家来讲一下拼多多转化率这一块儿。做网购生意，商品从曝光展现开始，才会有点击，才会有买家购买商品或者是收藏商品。每环节的扭转都会叠加着扭转着蕞终的gmv的产值和roi的产品，还有dsr的评分和商品的权重等等。从流量的源头出发，首先要去优化点击率，接着来优化。转化率，让每流量都能蕞大化地利用起来。

本节课来重点说一下转化率，想要提升转换率怎么办？两手准备。第就是推广技巧的优化，也就是前端流量的点击率的优化，包括选词测词测人群测资源位等等，让流量更加的追精 准。这一部分具体的优化技巧，上节课也有讲到过，大家可以去听一下。

第二个就是等获得了比较精 准的访客时，买家点击了商品，蕞终如何达成成交？这就要看商品的内功和服务是否能够打动消费消费者买家的各种。复绿，因为有信任顾客才会下单。

商品内功的优化有很多种，比如商品个主副轮播图的设计商品标题的设计，商品本身的定价策略和本身的商品品质的保证，还有基础销量的多少，以及店铺推荐当中的一些关联销售，还有商品的详情页的具体展示的样式，还有短信营销或者其他优惠券等等的一些营销工具，还有商品的评价客户服务的水平配到的物流服务水平和整个店铺的dsr的评分等等。后面我结合案例来给大家细说一下。

先来看主图轮播图的设计。这里我用太阳伞来给大家举例。太阳伞我我这我的定位是中高价位的品质生活的人群定位。点击进来可以看到主副轮播图是有十张图，全方位地展示了太阳伞的正面背面以及不同的色号，突出了轻薄和小巧的卖点。其中还有两万件的销量，以及下面显示的两个人正在拼单，也是会增加我的转化率的。

再往下就是我的评价，优质的评价越多能够大幅度的提升买家的信任度。所以维护商品个评价是非常重要的。紧跟着是可以插可以插入店铺内部的关联销售。在这块推荐了三个商品，主图要充分地利用起来。这里的搭配也是很有讲究的，低中高等价位有不同的商品来满足顾客对价格还有款式的需求。抓住了每进店的买家，关联销售以后会紧跟着是商品属性。

这里一定要全面的补充商品的信息，比如商品的款式材质功能用途等等，越详细越准确越好。系统会抓取商品的特点，也就会越精 准，匹配也就会越精 准。这里再提一下商品链接里面商品布局是有三种三种段位的不同组合，在款式的。选择以及价格的选择上，尽可能的满足不同的顾客的需求。并且在后面的商品展示中，突出展示的重点也是不相同的，大家可以结合案例自己去看一下。

太阳伞有千万种，怎么才能让顾客记住？一定是要有卖点的。商家可以利用对比图文案或者是实验测试等等来直接突出产品的主要卖点，这样我作为买家就能很容易地记住，从而被转化下单。另外还有几个细节大家可以学习一下，比如说利用商品礼盒的包装来提升我商品的价值感，或者是利用一些小的赠品来增加客户的好好感。

增加好评。还有就是客服服务的水平，要多利用一些快捷功技来提升回复率，同时不断优化服务品质，提高咨询转化率，不放走每进店咨询的流量。同时还有不同的商品是有都知道是有会有不同的痛点。比如说晚上我买水果的时候，消费者肯定在新买到坏果，怎么办？

这时候你的详情页如果说增加了这种坏果包赔的承诺，更容易打消顾客的顾虑，从而增加下单单数。还有营销工具也要用起来，比如说优惠券的工具，就是利用了消费者爱占小便宜的心理，进进一步的促进下单。

后台其实也提供了很多种这种营销工具，大家可以根据自己的需求来进行选择。比如说我卖童鞋，我可以设置多件优惠返单优惠退货包邮等服务，会让顾客更加没有顾虑的去下单。

还有很有效的就是但是极易被忽略的营销工具，就是短信了，可以在新品上架或者是活动期间来利用。如果说你你不用工具，这些曾经跟你有过关系的顾客你可能就白白浪费了。其实想要提高转化率，主要就是需要抓住每细节，不放过可以优化的点。