标品在直通车的重点！！！

来谈一谈标品在直通车的重点。

一、标品和非标品的区别

   1.标品

所谓标品：就是有明确的规格、型号。比如说，卖苹果手机的，只有iphone6、6s、7等型号，每个型号底下又有16G、32G等不同的子型号。

    2.非标品

所谓非标品:就是没有明确的型号的区分。比如说卖服装的，有男装、女装、童装，有不同风格的款式，根据季节还有不可类型的服饰，没有明确的型号类别

对于非标品，在淘宝上，用户找商品时，搜索的关键词会比较多元化。比如玩具，比如鞋子，所以商家在购买直通车关键词时，努力的方向就是不断地拓词，以求买家能直达自己的商品。对于新商家，还有一定空间去做直通车推广。

二、标品的市场现象

目前标品在淘宝有一个现象：产品图片多数类似 直通车PPC普遍比较高，转化普遍偏高，产品利润率普遍偏低，并且多数销量集中在少数店铺。

1.为什么转化高?

因为标品的购买人群很明确，并且一般买家在搜索的时候就已经抱有很高的购买期望值 只是说具体今 天我是在哪一家店铺买的问题。

2.为什么直通车ppc高？

因为转化高，淘宝的直通车市场均价不是淘宝设定的 而是众多商家的直通车推广竞争结果，正因为转化好，有利可图，扛得住，蕞终适者生存。

3.为什么利润率低？

因为竞争环境，因为上面讲的标品产品影响买家购买决策的因素少，所以客单价对于买家是否购买我们的产品影响就被放大，蕞终导致众多商家为了维持自己的流量和销量去做价格战

4.为什么多数销量集中在少数店铺？

同样因为标品类产品，影响买家购买决策的因素少，销量对于买家的购买决策影响也被放大，加上很多人都具有从众心理。

三、直通车的操作重点

1.标品的直通车推广人群溢价高一点溢价高一点、可以尽量让产品展现在精 准人群面前 ，这样不管是我们的转化还是直通车点击率都会得到更好的提升。

2.采用精 准匹配，在尽量减少淘宝的垃圾流量匹配的同时，让产品展示在真正搜索该关键词的买家面前

3.因为标品图片和产品差异相对较小，买家在搜索浏览的时候对前面的产品点击可能比较高，后面的展示会产生审美疲劳导致点击率下滑比较严重，所以标品的展现对位置要求更高，直通车在推广的时候前期尽量考虑高出价限额的方式提升点击率。

总结：标品类的大类目蕞好不要轻易涉足 低客单的产品还能弄一弄 如果是中高客单的蕞好不要去做，因为竞争太

大，销量是个硬伤，前期转化也是问题。