标品的直通车操作思路是怎样的？

一、大类目标品

    这类标品我们把它细分为两种，一种是高客单价的标品，一种是低客单价的标品。

    1、高客单价的标品首先直通车建立主推计划，添加关键词（二级词长尾词优先），精 准

   2、低客单价的标品和高客单的标品一样，我们就直接进入主题吧。首先建立计划，添加关键词，精 准匹配卡位获得高点击率，快速养分。当数据累积到一定程度开始删减关键词。删减完关键词后，这个时候低客单价的标品，虽然客户购买频次高、决策周期短，但它直通车投产各方面数据就天然地表现不会很好。所以这个时候我们应该重视的是点击单价和人群，因为我们前期精 准匹配的方式，能比较快速且准确地积累宝贝的质量分以及精 准相关关键词标签。这个时候精 准计划组保留，额外建立广泛计划组，广泛匹配一般点击单价比精 准匹配更低，加入人群进行宝贝人群测试以及修正，低出价，高人群溢价。

    人群测试方面首先加入一级人群，一级人群数据量足够大的时候，留下好的人群，不好的人群进行删减，然后再把不好的人群进行细分组合成二级人群。一级人群维持不变，二级人群好的留下，不好的继续细分组合成三级人群。

二、小类目标品

    流量较小的标品因为池子小，一共就没几个人有需求购买，你如果再去圈定人群什么的，那么就会进一步减少你的客户群体数量。所以对于这样的小类目标品来说，人群标签的影响就会小很多，并且这类产品的销量件数一般也比较少，所以月销量件数上面可以比较容易地接近行业的top。那我们直通车前期就通过精 准匹配，关键词卡位的形式争取靠前的展示位置，获得头部的流量来提高点击率或者成交。

    后期当我们的月销量件数和关键词的出价降低下来之后，出价改为广泛匹配的形式，这个时候我们获得前排展示的成本降低，获得点击的机会增多。就可以加入低溢价少量的基础属性人群进行测试。

    为什么加基础属性人群，不加其他类型的人群？因为小众的标品，一般购买人数和购买频次都很少，节日、活动购买习惯上面和这类产品并没有很多的相关性，我们只需要简单的测试出来哪个级别的城市、年龄、职业会比较偏向于此类产品的购买即可。