关于淘宝店铺常见的问题和解析（下）

二、关键词

    做关键词，质量分是关键，但不能把所有的目光都盯在分数而忽视了分数背后的东西，也就是权重。

    那怎么才能提高权重，让自己的直通车赢在起跑线上？

1、每天都在优化关键词，就是在给你的权重打基础。

    ①注重观察展现量，展现多，数据才有参考性，再配合着你的分析，店铺才能正向发展；

    ②注重优化调整出价，出价决定了你的产品排名，也就决定你的展现量，但绝不是出价越高越好，出价时要考虑产品的基础情况，考虑推广的成本，考虑这次操作的主要目的，而且要实时去分析数据，调整关键词的出价，做一个精 准的卡位，初期可以先同一出价，但一定数据积累之后就必须调整出价，一直统一出价，会导致优质的关键词排名靠后从而获得不了好的展现；

    ③注重关键词的筛选，前期选词以精 准长尾词为主，广泛匹配添加上去之后5-7天，再根据数据情况去删减添加调整，等账户权重上去了，再添加大词热词，去抢夺流量；

    这些操作在前期一定要花些功夫去研究，付出得越多效果才会越好。

2、拉升点击率和转化率，就是在拉升权重

    ①点击率，要想提升点击率，你就得知道影响点击率的因素都有哪些，比如：主图与文案的设计布局、卖点的提炼、产品的定价、产品的销量、产品的款式、选词的精 准度、卡位情况、人群的精 准性等等。

    ②转化率，转化是权重的真实积累，一家店铺的转化率高，也可以说是他前面的基础，各方面的优化做的很好。影响转化的因素也有很多，比如：选词的精 准度、人群的精 准性、产品的定价、产品的销量、产品的款式、详情页的布局、卖点的升华、收藏加购率、产品的好评度等等。

    小结：直通车的权重高了，才会给你的店铺带来更多的精 准流量与成交。那要想直通车权重稳步提升，就需要你做好长期优化维护的打算，还有数据出现偏差，一定要系统的来进行分析优化，这样数据才能步入正轨，不然你的直通车还是会变成亏损耗油车。