如何超过竞争对手做好产品的布局切换？ （下）

三、爆发期

    1、爆款的各项数据维护

店铺各项数据质保都好于行业水平，自然会得到平台的扶持，会变得越来越好。

    ①点击率。体现的是买家对产品感兴趣的程度。点击率越高越能证明这个产品是符合买家需求的；

    ②转化率。体现的是买家对产品的认可程度，转化率越高的产品权重越高，发展空间也越大；

    ③收藏加购。体现的是产品的受欢迎程度以及爆发的潜力值，收藏加购越高越能证明这款产品的潜在买家越多，爆发潜力不可限量。

    2、爆款的引流渠道

现在市场竞争激烈，流量碎片化已是发展趋势，所以想让自家店铺尽早跑到同行前头，就需要你去多渠道的抢夺流量。

    ①付费推广，比如直通车、智钻、淘客等等，对于中小卖家来说可以先用直通车拉升关键词的搜索权重，并给店铺产品打上精 准的人群标签，等流量入口打开了再开始超级推荐，去低价引流高效拉新精 准收割，这样权重稳，竞争力也高，免费流量也能源源不断地涌入店铺；

    ②内容营销，比如微淘、达人推广、直播等等，是平台所重视的，也是店铺今后发展的一根重要支柱；

    ③各种活动，可以让产品在短时间内获得大量的流量，加快转化增加销量，更有利于爆款以及爆款群的稳固。

    3、扩大爆款的价值

对于一个爆款来说，它蕞大的价值不仅仅是局限于为店铺带来稳定的销售额，而是能通过他的力量，把整个店铺的产品都带动起来，去实现以爆带爆的效果。

    ①关联销售的灵活运用，可以为买家提供更多的产品选择，从而提高客单价和访客深度，同时 为拉升店铺的转化率和增加客户的体验感起到积极作用，轻松把爆款的引流效果放到蕞大；

    ②客服的完美辅助，能给爆款产品和潜力产品增加曝光和转化的可能，并拉高客单价；

    ③老客户的逐步积累，老客户流量精 准度高，回购是打标加权行为，会影响整个店铺的综合质量得分，影响产品的自然搜索排名，一定要用心为，因为早晚都要用上。

四、衰退期

    每款产品都有一个生命周期，只不过季节性强的产品的周期性会更为明显，当产品进入到衰退期时，这个流量就必然呈现下滑趋势，虽说是正常现象，但我们不能任由这个现象发生。

    1、新品的选款

    ①产品的货源是否充足，是否有一定的利润空间；

    ②产品款式是否迎合当前潮流发展，是否迎合店铺目标人群需求；

    ③产品基础是否完善，是否已获得了初期的好评反馈，是否有价格优势或是其他的卖点优势等等。

    2、新老产品的无缝衔接

    ①新品预热，提前布局才是王道：

要想换季之后产品能迅速占 领 市 场，就需要你尽快确定好主推款新品，提前把计划权重养好，如果之前的账户就很不错，那么则会省事很多，新计划加入进来，整体的权重应该也不会太差；

    ②关联销售，让店铺产品百花齐放：

这个操作在换季到来之前就做好的，趁着劳保款的流量还没有大幅度下跌的时候，靠着老爆款的流量去增加新品的曝光并为新品打好精 准的人群标签积累权重竞争力。这也是在尽可能的扩大爆款的价值。关联销售做得好，整个店铺都能活起来。

    3、老品做清仓活动

    ①选一个能让人印象深刻的主题，并定下这个清仓是走什么渠道；

    ②通过对店铺主页、主图、详情页的优化以及微淘内容和短袖通知老客户等等方式，去提前预热并营造出活动的氛围；

    ③常用的清仓活动有：全店满多少元就送当季新品；零点下单前多少名就送店铺爆款产品；满两件包邮、八折或者买一送一；加多少元可换购哪几款产品等等。换季期间做的清仓活动不单单是为了老品走量，更要去尽可能多的带动新品销量的爆发；

    ④活动期间客服的重要性毋庸置疑，要去时刻强调清仓活动的力度和活动时间的紧迫感。