如何把控淘宝直通车推广方向？（上）

一、拉升搜索

    拉升搜索是利用直通车所想要实现效果的第 一大目的，想要实现这一目的，关键点就是做好直通车的效果，并以直通车的优 秀数据来带动自然数据。所以在拉升搜索时，我们需要注意以下几点：

1、找准精 准关键词

   我们想要实现优 秀的数据，就必须通过直通车获取精 准的流量，而精 准的流量则必须以精 准的关键词为前提。

    如果宝贝处于低权重的阶段，贸然使用这类大词，需要以什么样的价格才能获得展现呢？所以在考虑选词的时候，除了考虑词的热度，还要考虑词的精 准度以及与宝贝当下阶段的适配性。

2、量

    在我们做好各项率化因素后，接下来就要通过数量的积累来实现流量的拉升。对于淘宝来说，一切都是以数据出发，当付费流量的数据优 秀了，这一优 秀的数据会综合自然流量的数据，来拉动整体的数据水平。但如果想要让效果更明显，就需要保证付费流量数据量的扩大，才能尽快实现效果。

二、做投产

    直通车的第二大目的就是做投产，即通过直通车来实现盈利。具体做投产我们需要注重什么呢？先来看一下直通车的付费公式：ppc=下一名出价 * 下一名质量分/你的质量分+0.01。在这个公式中可以看到下一名的质量分以及下一名的出价是我们无法把控的，我们能够把控的就只有我们的质量分。所以想要提高投产，就需要做好我们的质量分，质量分越高，点击扣费越低，投产也就上去了。

1、产品内功

    做投产，只降低ppc是不够的，还需要做好转化。不过大家要知道，直通车只是一个付费推广工具，它只能为我们引来流量，至于这些流量能否转化，则与直通车关系不大。

    直通车唯一会影响到转化的因素，就只是直通车为我们引入的流量精 准与否而已，除此之外，影响转化的还要数产品的内功了。

    产品内功其实不仅仅局限于我们所熟知的好评、买家秀。我们主图的设置、sku的展现以及详情页的规划等等，都会在一定程度上影响到产品内功，也就是影响到宝贝的转化率，这些都是我们需要关注的。

三、精 准人群标签

    拉正人群标签根据是否有标签基础的区别，我们需要分成两个情况来操作与判断。

1、有标签基础

    在有标签基础的情况下，标签出现了混乱，我们需要拉升人群标签，这个时候我们首先要明确导致标签出现混乱的原因是什么？是冲了大量的淘客还是做了许多会搞乱标签的基础销量等等。在找准了搞乱标签的痛点后，马上停止这一事项，只有停止混乱标签对于淘宝的影响，我们再去拉正人群标签才有意义。

    对于原有人群标签的宝贝来说，作为商家应该是指导我们宝贝精 准的人群画像的。在清晰了人群画像的基础上，就根据自定义人群来组建精 准的人群包，并设置较高的溢价来获得这部分人群的展现。这个时候智能拉新人群就不要开了，在人群不精 准的情况下，智能拉新人群包为我们引入的也是不精 准的人群，只有在自定义人群包中获得展现的人群逐步给我们宝贝标签拖加正向的转变，人群标签变精 准后再能通过智能拉新来操作；

2、没有标签基础

    没有标签基础的宝贝，我们想要让宝贝的标签精 准，就会多一个清晰人群画像的步骤。

    这个步骤也是通过建立自定义人群包来实现，不过这个自定义人群包的组件，我们就没有清晰的人群画像来辅助，智能通过对自己销售类目的人群进行自主判断来组件，不过如果时间精力都比较充裕，可以不考虑人群画像，直接从二级人群包覆盖全范围人群来测试。因为有些宝贝的人群实际消费 能力，不一定与我们所预想的人群保持一致，比如说一款中年男士拖鞋，在我们的预想中会是男士购买的多，但实际这类产品，通常视妻子帮自己的丈夫购买，也就是女性购买居多，这既是实际情况与我们预想有差异的例子，而通过实际测试得出来的数据才是蕞准确的。

    在实际测试时，各个人群包的溢价要保持一致，这样才能确保测试的准确性，在测试出结果后，蕞好再持续1-2周的时间来放大精 准人群包的点击，这样在人群稳定的情况下，就可以逐步开启智能人群为我们获取更多准确的流量；

四、测款测图

    测款测图其实是相同的操作，只不过在数据的判断上会有一定的区别，测款是看收藏加购率，测图是看点击率，其余大部分操作都还是有用的。测款测图首先需要设计好图片，图片一般要多张，可以四张轮播进行测试，测试的时候一定要设置成轮播，只有四张图分别展现同样的时间，这样测试出来的点击率才足够有参考性，侧款测图的人群反面也是我们要把控的，蕞好在精 准的人群中进行测试。

    网上有很多帖子说，蕞好在泛人群中进行测款测图，只有在泛人群中数据好的图片，在精 准人群面前就能优上加优。

这种说乍一看很对，但我们要知道我们的宝贝终究是展现在 精 准人群面前，让精 准人群去购买，只要我们这些人群面前测试出的数据足够优 秀，我们就能够正式去推广，如果非要等到即使在泛人群汇总同样表现优 秀的图片，那我们都不知道错过了多少精 准人群面前就能够使用的图片，同样也为我们浪费了不少的时间和精力，所以测款测图蕞好是在精 准的人群面前进行测试。

    另外就是在测款侧推时，不要求我们的位置一定要到前三，但在前 十还是有必要的，位置再靠后就很难获得足够的展现了，也会进一步拉长我们测款测图的时间，蕞后，无论是测款还是测图，我们在蝴蝶数据时，还要保证数据有可参考性，至少要在80-100个点击以上才可以，如果会只有十几个点击，那数据会有较大的偶然性，很难保证效果。