今 天我给大家讲一下如何提高点击率。大家在用推广工具的时候，听到蕞多的可能就是要优化质量分，质量分可以拿到更高更高的排名和更多的流量。质量分是有很多考核的维度的，优化的核心从哪里开始？这就是本节课的重点，点击率的优化。

点击率要从哪些地方开始优化？是有很多的关联因素的，可以包括创意图的设计产品本。女生的款式以及排名、价格、销量、标题、关键词的选择，还有定向优化等等。接下来我逐一给大家来简单的介绍一下。

如果我作为用户，我在浏览众多商品的时候，能够抓住我眼球的，其实也就只是黄金的一两、两三秒，我就要看商品的展示样子是否能够有足够的吸引吸引我去点击。在这里产品款式的本真的，它是新篇的基础。后天的呈现主要取决于创意图的样式，以及标题和价格、销量等等。其实每点都可以去优化，进一步的提升点击率。

先看一下创新标题。比如我作为买家，我很关心产品的性价比，展示商品中的标题写的是这两百件限时促销，这样的信息我可能就更愿意点击进去看一下，或者可以利用买家爱占小便宜的特点，在标题中出现下单即送什么，这样的买赠的信息也是会吸引买家来点击的。

还有就是对于某些商品，比如行李箱、水果、蔬菜等这些对对于物流方面要求比较高的一些商品，标题当中你出现顺丰包邮这几个字，可能就会更容易让客户点击进去看一下。其次就是产品的价格和销量了，需要灵活地去调整，比如你的销量是很高了，你就可以把你的价格调高，不需要低价来吸引顾客，只要你产品的质量和销量很好，买家出于从众的心理，还是会愿意购买价格比较高的产品来安心。

但是如果你的销量没有竞争力，就需要相对来比同行、你的竞争对手低的价格来去竞争。用户出于可能会出于贪便宜的心理，我想他也是会点击你的进商品进来看一下的。需要根据商品的特点，扬长避短地去展现出自己商品的蕞大卖点。

大家都知道，拼多多的用户都是通过手机来购物的。手机屏幕也就大，每一瓶看到的商品的数量也是有限的，下滑去看商品也是有限度的，所以这也就取决了你的商品的排名越靠前就越容易被玩家看到，也就更容易被点击。

其实这些都可以通过数据来看出，所以在排名这一块大家还是要重视一下。大家在做搜索推广的时候，都知道核心是通过搜索关键词的，所以关键词以商品的属性、标题、搜索属性等要相关，相关性越高获得的流量才会越精 准，点击率也才也就会越高。

比如我搜索的是针织衫、开衫、纯色，但是在一堆。展示位上我看见了花色的猫一眼，这其实是和我的需求是有冲突冲突的，我可能就不会去点击。所以商品它选择的关键词的相关性其实是有问题的。

所以在选择关键词的时候，要提高他各方面的关键词。关键词的选择，之前的课程中也有给大家讲到过，有一级词、二级词、三节词，大家可以去根据自己的商品去选择。还有就是场景展示的推广，在人群定向和资源位的组合选择上，需要根据自己商品的投放数据情况来综合选择一下在点击率方面指标比较高的定向来不断地进行优化。

接下来给大家说非常重要的关心点，就是主图设计，就像人的颜值，在第 一页能否能打动我，让我去点击这块有很大很大的提升空间。比如你现在点击率是百分之三左右，你觉得还可以，但是你的同行的点击率却有百分之五或者是更高。

你就不要觉得你点击率就你主图就没有办法突破了，就怕你不想、不做，如果更努力的话，你可你就可以得到点击率更高的神图。所以非常有必要去找专 业的美工、人员去帮你设计。

其实关于创意图的优化，不同产品的主图，它的优化点都是各有不同，你可以对比一下。同系列的产品当中，在在同屏下，可以是利用商品个重叠、立体的效果，更容易抓住用户的眼球来点击，或者是背景颜色区别于同屏下的竞品，这样也能够吸引到客户的点击。

其实这两个方法都是给大家做一些指引，具体的方法还是要结合你产品的特点、情况，不断地摸索、不断地去优化，蕞终找到点击率非常高的主图，蕞终的结果是需要看到点击率数据是要有上升才可以的，这才能达到想要的效果。

所以大家一定要做市场调研，要突出你的产品的卖点和独 一无 二的特色，不怕没有招去做。主图，就怕你不去做，点击率自己也是不会自己飞上去的。所以有时候还是要逼一逼美工，所以每细优化的细节都不要放过，全方位的去除率才能够提高点击率，提高权重。