拼多多新手必学的销售技巧！想做的来吧

看着不少商家朋友在哀叹花了钱做推广，但是用户进来后只买了一件商品，推广反而在亏本。其中蕞主要的原因就是关联销售做得不好，关联销售可以大大提高客单，增加投入，增加利润。以下是关于关联销售功能的具体介绍：

所谓关联销售，是指用户在进店购买后，通过店内各式各样的导引刺激，促使用户再次下订单，形成二次订单、三次订单的行为。其中的一个含义是捆绑销售。

一、增加商店访客的平均逗留时间和深度

第 一，客户将被吸引，浏览更多的相关商品或活动，增加平均停留时间和访问深度，而且停留时间越长，就越容易下订单。

二、提高客单价

用户关联销售，下订单的多个产品，首先提升的是客源单价，利润也提升，无需额外花费推广费用。与此同时，一个顾客下多件商品，只送一个包裹，比多个顾客下一件商品，销量一样，但前者快递费更省。因此可以让促销费用得到更高的回报，让店铺不亏本。

三、带动其它产品，提高动销率

联销还可以通过引流款，带动店内整体销售，带动利税款，滞销品等，使店内动销率保持在一个好水平。

1.项目关联推荐

相关商品将出现在店铺评价下方，点击即可跳转。

[拼多多后台]-[商品管理]-[商品关联推荐]

2.凑单专区，就是把商店里的部分商品安排在一起，只要合订单达到金额即可优惠。

相当于将想要关联销售的商品划分成一个区域，用户选择更多的商品，商家安排商品和优惠也更自由，以及明显的优惠刺激，是关联销售的重要工具。

3.拼单返现

拼单返现功能是指在自然日内，当顾客在商店中累计购买的数量达到一定数量时，可以得到一张优惠券，如图所示，拼单返现功能会在多个位置提醒顾客并刺激顾客。

4.满减券

与满减专区相似的是满减优惠券，这是没有专区限制的，针对全店商品，使用门槛比较容易达到，也是市场营销工具中的一种。

由于会涉及到全店商品，所以满减券的数值设定还是要根据整体客流和利润空间来设定。

5.商店装修

联销不止在商品页面上，店铺首页也可以进行联销，这就需要使用店铺装修的功能，在后台[联销]-[店铺装修]

可为店铺首页设置相应的模板，如图，可将想关联销售的商品放在一起，也可与相应的文字进行搭配，以强化组合、关联的视觉效果，而非简单的并排。

四、联销搭配技巧

1.相辅相成的商品联系

例如外套可以配裤子，相机可以配相纸，因为要买相机的人大概率也会买相纸。

客户会觉得走三家不如走一家，互补类产品组合起来，很容易促成关联订货。

2.同类商品的关联

还有些顾客是会下多个订单，特别是服装类，很容易下多个订单，只要不是重复的款式，而是同一款式中的不同样式。

3.引流款相关利得额

这是从商家角度出发，利用流量较大的引流款，将流量关联到收益款进行盈利，这样可以让前期推广费得到回报，达到我们所希望的店铺无亏损的目的。

4.引流关联滞销款

这种关联的目的就是清仓冲销销售，要重点突出优惠力度，可以使用前面提到的优惠券或凑单区。

5.爆款关联潜力新产品

这种关联方式是建立爆款群，不依赖单一爆款，减少销售波动。使爆款产品也有健康的反复出现。