拼多多利润低，涨价怕不出单？

我看到很多商家朋友都在说拼多多利润低，想涨价又怕降权销量暴跌。

很多商家一开始以一个低价的价格杀入市场，一开始只是保本甚至亏本，每天发个几百单，但利润也就那么点，觉得很辛苦想要涨价，涨的也不多，就那么几块钱，结果一下子销量就暴跌，这是为什么呢，又该怎么办呢？

今 天就给大家拆解这个事情，并教大家如何涨价后稳定销量减少降权。

一、涨价后销量下降的原因

像拼多多这样的大电商平台，它们是做纯平台式的，平台式肯定会有潜在规则，拼多多是价格为王，有蕞低价格这么一说，

你一旦涨价了，平台就会重新审视你这个商品链接。系统判断到了你涨价，就会降低你的权重，分配给你的流量少了。

其次消费者看到你的价格涨了，没有了价格优势，消费者自然会选择更便宜的同类商品，所以订单肯定也会下降的。

二、所以怎样合理的涨价

所以我们的对策也是针对这两点的，权重不掉，消费者依然肯买单

对策就是很多店铺都会做的操作——涨价通知

发一个涨价通知，来做预热，设定一个涨价日期，价格即将涨价，那么消费者看到了会有紧迫感，疯狂下单，那么销量是反而会提升的，这个时候你涨价，平台对你的降权就没有那么严重了，因为你涨价的这段时期销量反而提升了。

我下面就给大家详细地说明一下具体操作，假如你卖一件商品原价是19.9元，你想要涨价5元到24.9元，

你先调整价格涨价到24.9元，然后做一个海报，放在详情页的第 一 屏，或者在sku里增加一些文字说明，告知消费者三天后产品即将涨价。在商品列表里可以编辑详情和sku。

两三天这个日期比较好，有一定紧迫感，又没有那么紧迫。当然也得写一些涨价的原因，晓之以理动之以情，比如原料价格上涨、某某成本上涨等等，就得摆出一个姿态，给消费者一个有说服力的理由，让他能刚好的接受涨价这个事情。

然后关键步骤，再设置一个5元的优惠券，告诉消费者，三天后价格是24.9元，现在拍下立减5元，让消费者现在领券还能原价19.9元享受，但只有蕞后3天时间。

不要让消费者纠结于未来的涨价，反而把未来的涨价转化为现在的优惠。

同时，你也给了消费者3天的心理过渡期，传达了一个信号——我没有突然涨价，我告知了大家，也给出了优惠，你这个时候不买，将来就别怪我涨价了啊。

这样，老用户看到了，会因为紧迫感而抓紧下单享受蕞后的优惠，新用户看到了更好，不会有涨价的心理，反而觉得还能领券享受优惠。

这样子，你这三天的销量一定是会有一个爆发式的增长，这样平台识别到你涨价了，销量还提升了，那么平台对你的降权就不会有大的惩罚了，即使有降权，也会因为你销量的提升再给你提升权重，这样一来二去就相互对冲抵消掉了。

但这个也是要看一定量值的，如果你销量都不稳定就想着涨价了，那么这个涨价通知的操作是行不通的。建议大家是等产品销量稳定之后，再去操作，涨价通知期间提升的销量够多，你降低的权重就越轻微。

大家还能配合短信营销等方式告知用户，不断进行预热通知。

三天一到，你把海报详情一撤，优惠券取消，这样价格就上涨了，也把降权的危害降到了蕞低，无缝衔接。等于一个手动的限时限量购功能。