拼多多商家推广商品前，需要做哪些准备工作

很多商家在开店之后，就想着给商品做推广，做关键词、排名什么的，毕竟自然流量不多的时候还是要靠推广来获取流量，而在做推广时，很多是商品的曝光率、浏览率、点击率都没有很好，这是什么原因导致的呢，一般我们在给商品做推广前，都会给商品做好准备工作的，没提前做好准备就开始推广，会白白耗费更多费用和力气。还有就是新品的商品是不适合做推广的，没有销量垫底很难做起来的哦。

商家在做推广前，有一些准备工作是很需要注意的，商家可以看看做推广前，有哪些小技巧可以学习的。

一、推广基础搭建

1、商品定价：

商家蕞纠结的就是商品到底定价多少，价格高了没人买，价格低了商家又要亏钱。其实在新品刚上架时期，商家可以搭配优惠券，这样定价不低，也能够让买家觉得自己获得了利益。另外商家还可以观察行业的平均定价，不建议商家改价，改价会影响历史蕞低价，不利于报名活动。

2、商品测试

有些推广是按点击扣费的，可即使你出价再搞，还是没有用户点击你的商品，这就思考下是不是商品图片出现了问题，需要提前测好创意图，让商品的核心卖点能呈现在图上。测款也是另外一项非常重要的事情。一般测试的周期为3到7天，时间跨度可以拉长，蕞少3天，点击率在4%-7%的产品可以小推，7%以上就可以当主推款了。

二、流量获取渠道

1、免费流量

免费流量有人找货及货找人两种形式，但都离不开“精 准的人群标签”，利用推广精 准人群标签，对店铺的目标人群，可以加大溢价。

2、付费流量

一开始商品没有免费流量，就可以使用付费流量冷启动。商家需要每周调整优化关键词和人群，优胜劣汰。一个计划只放一个产品在里面，可以按照系统建议出价来投放。多多场景要注意的是人群和资源位双维度建议分开操作，人群场景计划、资源位场景计划，计划稳定后再考虑组合，并且针对性选择投放商品、店铺。

3、活动流量

商家参加活动前，要确保库存充足，创意图有视觉利益点，产品间互相联动销售。成功报名活动后，就可以利用付费推广配合增加曝光量。活动后要承接住流量，不要让流量下降得太快了。