店铺流量拉升的具体操作步骤（上）

一、精 准的关键词

    1、选词

    直通车不是烧了钱就跑得快，一定要去看数据，分析数据才能及时根据数据变化去做相应的优化调整。

首先需要把相关性做好，产品标题、属性、直通车、创意标题都要根据直通车投放的主打关键词来做好布局，选质量得分7以上的关键词，6分这种就不做选择。

    能选的词很多，但在账户权重还没有做上来的时候，选词我会建议卖家先以精 准流量词为主，后期再加入大词热词，这样的顺序上来就加一堆大词，竞争大，花费不好控制也不好养分拉权重，等到权重高了产品竞争力上来再加入大词，这样产品爆发打造爆款就是顺水推舟的事了；

    2、养词

    养词的方法有很多，在这里说一个常用的，从高点击率这着手养词的方法，别的就不一一列举了，不清楚的小伙伴可以直接找我交流。

    ①根据市场情况大数据分析之后定好主推产品，然后推广方式选择自定义，接着添加修改创意（产品创意标题可以将原产品标题一分为二，去提高相关性，还有产品创意标题要尽可能的包含核心词、类目词和属性词等等），蕞后加入关键词，用这个流程来操作，匹配的关键词会更精 准选择范围更大。

    ②测试关键词的展现数量，当关键词展现量过快时就需要我们去精 准匹配，去卡地域、卡人群操作，测试的目的是为了看所添加的关键词的整体表现情况，还有要注意关键词点击高有时并不一定适合自己的店铺，所以筛选添减关键词就是你后面的工作了，每天都要通过大数据筛选更好的词，不断添加，然后通过过去数据筛选计划中数据比较差的词给删除，这样通过长期的优化，留下来的才是数据好的词，整体账户数据也才能上来。

    3、出价

    遇到不止一个卖家朋友，信誓旦旦的跟我说，别的我不会我就会出价，你真的会么？

    ①关键词的出价，先略高于行业均价去出价，但这个出价不是说一成不变的，在做优化的时候，尤其是初期，一定要实时分析数据的变化，然后根据数据的反馈去做出价的调整，做卡位。比如当PPC偏高时，要去及时调整位置，去找到下一名质量分低的给我们托底，这样就能逐步降低PPC。

    ②产品到了中后期，就需要尽量降低直通车的无效花费，去平衡直通车的花费和产品，蕞基础的操作，比如可以将高花费低转化的词降低出价或是删除处理，高转化的词提高出价重点培养等等。持续不断的优化会让你发现，这个花费会越来越少，产品的成交金额却会逐步的稳定上升。

    4、卡位

    还有不少卖家来问，我直通车已经卡在首条了，为什么展现还是少，拿不到流量？

    现在直通车关键词的展示是受多个数据维度影响的：关键词的质量得分、关键词的出价、关键词的溢价、关键词的匹配方式、同行关键词的竞争、搜索个性化。所以，只有你的产品覆盖的搜索人群多，你在卡首条的时候，才会获得多的展现量，多的点击量。

    卡位一定要根据店铺产品的竞争力情况来做，不是说卡高位就一定能有好的效果，在产品竞争力较低的阶段，就不能冒然卡高位，因为我们的产品还没有优化到位，卡在高位与临位的产品相比没有任何竞争优势可言，数据自然也不会好看。